11月16日晚，UGC音频社区荔枝发布了2022年第三季度财报。整体来看，荔枝的营收为5.65亿元，同比增长12%；净利润为1980万元，较2021年同期的-3710万元扭亏为盈，基于非美国通用会计准则（Non-GAAP）的经调整后净利润为2750万元，而2021年同期为-2720万元。不过，虽然荔枝在第三季度的经营业绩相对亮眼，但从长远来看，其业务增长空间似乎不容乐观。根据第三季度财报，在用户规模上，荔枝的平均移动端月活跃用户数为4970万，较2021年第三季度的5890万下降15.62%；整体月均付费用户数为47.67万，较2021年第三季度的48.55万下降3.87%，整体呈现出下滑的趋势。事实上，在2022年第二季度，荔枝的用户规模就已出现下滑的情况：平均移动端月活跃用户数为4970万，较2021年同期的6090万下降18.39%；整体月均付费用户数为48.51万，较2021年同期的49.44下降1.88%.在在线音频领域，用户规模是核心壁垒之一，同时也是实现经营业绩增长的命脉。但现在，荔枝的用户规模出现滑坡，或意味着其盈利水平将受到诸多限制。对于连续四个季度实现美国通用会计准则层面盈利的荔枝而言，未来其是否还存在一线转机？一、逼近退市红线公开数据显示，荔枝成立于2013年，与蜻蜓FM、喜马拉雅等竞争对手相比，荔枝的关注点主要放在了UGC领域，并逐步向语音直播打赏、录播内容付费等方向发展。在上市前，荔枝共获得四轮近7000万美元的融资，在其投资方队伍中，不乏顺为资本、小米科技、经纬中国、晨兴资本等知名投资机构的身影。2020年1月17日，荔枝正式在纳斯达克挂牌交易，成为“中国在线音频第一股”，但从荔枝上市以后的股价变化来看，其似乎正在经历一场漫长黑夜。截至上市首日美股收盘，荔枝的每股股价较11美元的发行价上涨5.27%至11.58美元，所对应总市值为5.24亿美元。荔枝登陆纳斯达克的当晚，荔枝创始人、CEO赖奕龙在采访中表示，“我们其实在2018年就已经基本打平了，只是几百万的战略性亏损。2019年是因为在主播的分成、AI和海外战略上都投入了很多，所以导致了亏损。我们的亏损不是因为业务的亏损，而是因为新的投入。随着我们收入规模的扩大，2020年我觉得是可以实现全面盈利的。短期看，我们的收入还是以直播收入为主。”头顶“第一股”的光环，荔枝的确也迎来了高光时刻，然而自2021年2月以来，荔枝的股价便开始一泻千里。截至11月18日美股收盘，荔枝的每股股价为0.7美元，较发行价暴跌93.64%，所对应总市值仅剩3571万美元。荔枝在二级市场上表现低迷，与其净利润持续亏损有着巨大的关系。根据历年财报，从2017年至2021年，荔枝总营收分别为4.5亿元、8亿元、11.8亿元、15.0亿元和21.2亿元，而净利润分别-1.5亿元、-934.2万元、-1.3亿元、-8218万元和-1.27亿元。持续亏损的背后是在线音频领域的竞争不断加剧，体现在荔枝的运营数据中，则是销售管理费用持续居高不下。根据荔枝前三季度财报，其销售管理费用分别为1.73亿元、1.75亿元和1.85亿元，占营收的比例分别为29.71%、31.33%和31.24%。值得一提的是，荔枝已经逼近退市红线。2022年10月11日，荔枝收到纳斯达克通知，称其不符合连续30个交易日低于每股1.00美元的最低股价要求。若其在2023月10日之前未能恢复合规，根据纳斯达克的决定，荔枝可能有资格获得额外180天的合规期。二、外部竞争加剧时间回到2009年，当时豆瓣FM利用个性化推荐技术开辟了在线音乐的先河。两年后，蜻蜓FM横空出世，并将产品定位从“音乐”扩展到“音频”，即“在线收音机”。成立当年，便迅速聚合起海内外近3000家传统电台。随着移动互联网的迅速发展，在线音频行业备受资本的热捧，蜻蜓FM、喜马拉雅和荔枝先后面市。2016年是在线音频行业发展史中一个重要的历史节点，当时在线音频的内容高度同质化，从而引发了行业恶性竞争，与此同时，蜻蜓FM、喜马拉雅和荔枝开始走向不同的发展模式，其中，蜻蜓FM转而深耕起PGC（专业生产内容）模式，喜马拉雅兼顾UGC（用户生产内容）和PUGC（专业用户生产内容）+PGC（专业生产内容）模式，而荔枝则发展成为UGC模式的在线音频平台。2018年，喜马拉雅的用户总数突破4.8亿，蜻蜓FM突破4.5亿，而直至2019年上半年，荔枝的用户总数才突破2亿，与前两者相比，荔枝的体量仍然较小。不仅如此，荔枝在盈利模式的探索上也一直很被动，其尝试过知识付费、广告、周边电商，但均无一成型。压力之下，荔枝将目光转向车载场景，试图在快速发展的车载场景分一杯羹，但目前仍难言乐观。不过，针对外界质疑荔枝盈利模式单一的问题，赖奕龙曾表示，“任何一个能真正上规模的事情，都必须要专注和用心的去做一段时间，任正非就曾经说过，‘力出一孔，利出一孔’，所有力气放在一个地方，所有利益来源一个地方。要做一个新的商业模式，必须要专注投入，让这个方式到足够大的规模，才去做第二个。”显然，市场和机遇不会一直等着荔枝发展，现阶段，荔枝不得不面临着喜马拉雅和蜻蜓FM等原生竞争对手的围追堵截，以及字节跳动、腾讯、网易云音乐和快手等跨界竞争对手的威胁。对荔枝威胁最大的是腾讯。早在2019年，QQ音乐就开辟出“听书”板块，引入《庆余年》《盗墓笔记》等原著IP有声小说，酷狗音乐推出了“酷狗电台”，而酷我音乐则发布了“百亿声机”全领域长音频招募计划，砸下百亿资源和资金扶持长音频领域UGC创作。此外，微信也向在线音频领域发起了冲击。2020年12月，微信听书正式上线，内容涵盖了有声小说、书籍和各类音频节目。通过“集团军”的形式向在线音频领域发起冲击，足以见得腾讯对该行业的重视程度。字节跳动和网易旗下的网易云音乐也不甘落后。2020年6月，字节跳动正式上线了一款名为“番茄畅听”的在线音频应用，番茄畅听依托于字节跳动免费小说平台番茄小说，将番茄小说中的正版小说以音频形式播放出来。2020年9月，网易云音乐正式上线全新内容版块“声之剧场”，主打年轻IP改编的广播剧与有声书推出语音直播。作为“中国在线音频第一股”，荔枝明明赢在了起跑线，但却没能把在线音频的故事讲出彩，随着“第一股”的光芒消失殆尽，荔枝不得不寻找新增长点。不容忽视的是，喜马拉雅于2021年4月试图在纳斯达克上市，随后于2021年9月撤回申请，与此同时，喜马拉雅传出向港交所递表的消息，但被喜马拉方面否认。在线音频赛道竞争激烈且愈发拥挤，荔枝如何平衡内容和商业化、构建多元化业务、增加变现途径，或将成为其接下来能否弯道超车的关键。三、变现困境盈利困难，是摆在在线音频行业面前一个共同的待解难题。不仅是荔枝，即便是行业头部玩家喜马拉雅也没能解决这一难题，根据招股书，在2018年、2019年、2020年和2021年上半年，喜马拉雅的营收分别为14.81亿元、26.98亿元、40.76亿元和25.14亿元，同一时期的净利润分别为-31.42亿元、-19.25亿元、-28.82亿元和-68.66亿元。事实上，在线音频行业有着天然的短板，比如音频广告呈现形式单一，广告效果欠佳等等。根据灼识咨询的数据，中国市场的在线音频渗透率2020年仅为16.1%，但同期在线音乐、短视频和长视频的渗透率则分别达到了56.7%、73.8%和74.2%。意味着在线音频行业的市场渗透率较低，目前仍然相对小众。另外，根据艾瑞咨询发布的报告，中国在线音频行业从2016年36.9%的增速一路下滑到了2019年的15.1%，同时2020年持续下滑至10.8%。在线音频行业用户增长率下降已是不争的事实，这也加剧了在线音频平台商业化的困难程度。版权和内容违规也是横亘在在线音频行业面前的一道沟壑。现阶段，喜马拉雅和蜻蜓FM主要以PGC模式为主，拥有众多有声书的版权，但同时也在使得内容成本投入过高，相比之下，以UGC模式为主的荔枝虽然规避了高昂的版权费用，但也同样因为UGC内容不好把控，使得内容违规、涉黄、侵权等问题频出，比如荔枝曾因擅自上线音频版《平凡的世界》而输掉版权官司，赔偿原著作者路遥之女路茗茗经济损失50余万元。可以预见的是，喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝的战况将于愈加胶着，加上腾讯、字节跳动、网易等跨界竞争者的搅局，在线音频市场势必会迎来新一轮的争夺战，荔枝的前路仍然道阻且长。来源:DoNews

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80-100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源! 如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛? 你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!

“用最贵的护肤品/补品，熬最狠的夜” 成为当下不少年轻人的生活写照。中国睡眠研究会数据显示，2021年超过3亿人存在睡眠障碍，其中成年人失眠发生率高达38.2%。在这种缓解失眠需求的背后，睡眠经济也应运而生，年轻人的睡眠焦虑，正撑起一个规模庞大的睡眠经济市场。睡眠经济是指睡眠质量差或失眠等有睡眠障碍的人群所造就的需求经济。此处的睡眠障碍并非是精神内科严格定义上的睡眠障碍，更多是指像失眠、易醒多梦、入睡困难和睡眠质量差等睡眠问题。当前影响睡眠质量的因素主要分为：生理因素(如心血管疾病)、心理因素(如紧张、焦虑)，环境因素(如睡眠空间、亮度)、生活习惯等。另外，不同人群受不同因素影响睡眠质量的程度不一样，例如有的人在很喧闹的环境中也能呼呼大睡，而有的人睡觉时不能容忍一丝声响。伴随着中国国民睡眠质量的降低、助眠产品供给品类增多和科技水平提升，睡眠经济领域发展潜力充满后劲。艾媒咨询发布的《2021年中国睡眠经济行业研究报告》数据显示，2021年中国睡眠经济市场规模超过4000亿元。随着热衷于“养生”的年轻人越来越愿意为睡眠买单，睡眠经济“蛋糕”越做越大，市场规模有望持续增长。熬夜养生两不误，年轻群体带来新商机睡眠经济虽然起步较晚，但近年来行业发展进入快速期。由于生活与工作压力、手机和过量信息干扰等各种因素，一边养生一边熬夜这种矛盾现象成为了越来越多人的选择，这给睡眠经济带来新的商机。调研数据显示，在出现睡眠问题的群体里，职场白领占比最多，为45.78%，即使是大家认为早睡早起、睡眠规律的老人，也面临着睡眠健康问题，占比44.89%。其中以90后、95后、00后为代表的年轻群体的睡眠问题最为突出。艾媒咨询首席分析师张毅认为，从某种意义上来说，收入多寡和工作付出的程度是成正比的，即收入高的群体把时间花在工作上较多或较长，因而缩减了睡觉的时间，精神紧张的程度更高。此外，据艾媒咨询数据显示，在国民出现的睡眠问题的原因中，工作压力以及生活压力占比最大，分别为57.33%、54.22%；其次是情绪因素导致。睡眠问题成因复杂，既可能是心理层面的压力、焦虑，也可能是生理层面的身体状况、睡姿。在社会节奏加快的影响下，当代“打工人”由于习惯性熬夜等问题，多会产生免疫力下降等身体和心理的亚健康问题。中青年群体意识到身体健康的问题，在睡眠问题上开始求助于外物。为了让自己睡得好一点，消费者通过各种渠道购买“好眠”，助眠产品成为大部分人的选择，拯救失眠的战争正在进行中，这为睡眠经济提供了支撑点。张毅表示，但凡和“睡觉”“睡眠”沾边的行业或多或少都将受益，香薰、蜡烛、家居、监测型硬件、代餐、保健品等都有一定的市场。得益于睡眠需求的出现，助眠产品迎来了发展风口。京东数据显示，2021年线上助眠类产品成交金额同比增长53%，过去一年，县域市场助眠产品成交金额同比增长149%，助眠产品消费用户数占比近三成；天猫数据表明，2022年以来，在淘宝平台搜索“助眠”相关的产品同比增加近500%，其中睡眠仪销量同比增长914% ，褪黑素销量同比增长40%，不同年龄层都有着自己的个性化助眠方式。基于不同消费需求，睡眠经济正衍生出睡眠药物类、睡眠器械类、睡眠保健类、睡眠服务类等多个细分领域，市场尚未充分开发，“睡眠经济”新蓝海正等待着商家去撬动。调研数据显示，消费者会考虑购买助眠产品和助眠服务的占比较大，分别为42.89%和31.33%。在消费能力提升的情况下，消费者愿意为睡眠自由“一掷千金”。当出现睡眠需求时，商家嗅到商机，各种助眠好物就应时而生。当前市场上的助眠产品较难实现“千人千面”，每人差异化的睡眠问题成痛点，但同时，用户的痛点也是商业的原动力。“睡眠经济”红利显现，玩家纷至沓来随着年轻一代生活、工作压力不断加大将会进一步促进睡眠经济行业发展，产品向多元化趋势发展，从传统床具纺织品拓展到睡眠保健品和助眠APP领域，睡眠产品的边界也在不断拓展。一批睡眠健康企业以数字疗法为切入点，为睡眠障碍患者提供解决方案，此时入局的市场竞争者数量增加也将推动市场竞争加剧。纵观国内床垫企业的发展情况，当前资本市场已经聚集了喜临门、顾家家居、梦百合等多家企业。各家企业都在产品创新、材质升级、智能化打造方面下功夫，在智能床垫、智能穿戴设备等器械用品领域有较大的竞争优势。如喜临门深入了解人体脊椎自然曲度的科学保护，并通过人体工效学设计，结合材料学理念，满足床垫对脊椎各部位的支撑。梦百合则专注于0压绵的研究和测试，通过分散人体压力，延长深度睡眠。不过这当中仍有诸多问题存在，其中同质化现象严重，在产品宣传上，护脊、抑菌、除螨、智能床垫、天然乳胶的概念随处可见。此外，打着智能床垫的一些高端床垫还被消费者质疑是“智商税”，保障产品效果仍是获得消费者信任的关键。中国国民睡眠问题呈现的多元化趋势，将会极大考验睡眠企业针对特定睡眠问题提供多元化场景解决方案能力，细化睡眠障碍类别、精准设计研究产品、提升产品实效成为商家亟待解决的问题。除各种类型的助眠产品之外，睡眠经济也催生了新兴的线上与线下的助眠服务，目前助眠服务市场规模较小，在睡眠经济中仍属小众，但助眠服务正在通过众多网络平台和形式，逐渐触达拥有睡眠问题的年轻一代。2022年10月30日，“哄睡师包月套餐标价28888元”的话题冲上微博热搜，引起网友热议，什么是“哄睡”？一个套餐为何能卖到如此高价？有需求就会有市场，“哄睡师”的出现，证明了“睡眠服务”的市场潜力。数据显示，中国网民听说过“哄睡师”的占比89.33%，其中41.33%的网民是比较了解的。而对于助眠服务，近5成国民认为助眠效果有限，36.44%国民认为助眠服务有时存在软色情和擦边球的问题。助眠服务是应时代生活压力而生的服务，具有其他助眠产品无法具备的沉浸感体验，但如何走出“野蛮生长”阶段，提供出高品质、高体验的助眠服务将是每个助眠服务企业应该着重思考的问题。加强行业监管，科技为“睡眠经济”助攻随着各种压力的增加，越来越多年轻人失眠，睡眠经济悄然兴起，催化了各大平台上“哄睡”“助眠”“白噪音”等内容的火热。在各品牌“花样百出”，各类产品令人眼花缭乱的同时，行业都没有统一的准入制度和职业规范，存在的一些灰色地带和发展隐患，令消费者难以得到系统化的睡眠解决方案。对此，张毅认为：“千亿级、万亿级的市场就像伊甸园般的诱人，市场需求空间确实存在，玩家纷至沓来也实属正常。同时应注意，当前许多睡眠产业仍存在缺乏行业强制标准、销售假货等乱象，还需强化行业监管以规范行业营商环境。”调研数据显示，中国国民认为睡眠经济行业存在的问题主要是产品实际助眠效果弱和行业监管不严格，分别占比59.11%和54.44%。当前中国睡眠经济发展首要挑战在于大多数助眠产品的技术仍未成熟，并且缺乏足够的临床数据验证，导致助眠效果较弱，对改善用户睡眠的实际效果难以衡量，制约了助眠产品的更新迭代与睡眠经济的长久发展。而作为新兴经济，行业门槛低、产品质量差是其存在的主要问题。从眼罩耳塞、助眠香薰、助眠APP到ASMR视频，以及现在“哄睡师”的大热，都见证了“失眠人”为睡个好觉所做的努力。尽快制定职业规范与服务标准，对企业、产品采取准入原则，从而促进行业的良性发展是当下的首要任务。中国制造2025》指出：“智能制造是新一轮科技革命的核心，也是制造业数字化、网络化、智能化的主攻方向。”对于睡眠经济来说同样如此。睡眠市场虽然大，但是仍处于初级阶段，大多数消费者对于失眠的危害、如何选择睡眠产品、如何培养良好的睡眠习惯等缺乏正确的认知。目前市面上大多助眠食品和饮料、助眠服务和助眠APP大多聚焦于调整用户情绪和压力，产品质量和助眠效果良莠不齐，推进睡眠产品科技应用的改革，让科技持续加持对睡眠产品对睡眠的作用，提高产品品质和体验，是睡眠经济市场、产品成熟发展的重要助力。来源：艾媒网