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对比年轻人的服装鞋帽、护肤品等大众消费品市场，老年人生意往往具有需求明确、消费能力强、粘性高、易转化等天然优势。这些优势，在抖音直播销售渠道，体现的淋漓尽致。一边是针对年轻人的纯带货直播间，退货率居高不下、运营难度堪比地狱。一边是针对老年人的直播间，不搞华丽场景、不用投流，靠踏踏实实做老年人喜欢的内容，靠直播间的长时间陪伴，获取信任并低频率推销产品（如保健品、锻炼工具等），也能轻轻松松做到月销5万以上。进一步观察发现，这类卖时间、卖陪伴，收入滋润的老年人直播间，普遍具有4个特点：1、内容好做；2、产品好卖；3、直播间简单易复制； 4、客户群为老年人、粘性极强…如图。据《2022年中国短视频直播电商发展洞察》显示，抖音、快手观看直播的用户，51岁以上占比28.8%；29%的老年人每月在直播间消费超过2000元！如图！而且，随着未来我国老龄与少子化日趋严重，银发经济势必成为新的创业增长点。所以，正在找路子的朋友，不如暂时忘记那些退货率吓死人、运营卷成狗的纯带货直播间，往老年人直播靠一靠。经过同事日以继夜的翻看平台数据与刷账号，我们发现以下3类老年人直播，内容好做、停留数据好；带货能力强；黏性较高…值得学习、借鉴。值得学习参考的直播间类型：1.运动陪练直播（广场舞、健身操、太极拳）2.健康调理直播（经络拍打操、穴位按摩操、失眠操）3.兴趣爱好直播（唱谱、书法、舞蹈） 01运动陪练直播为了保持健康，很多老年人每天都会锻炼身体，抖音上运动健身类的直播，老年人也是主力军。与年轻人喜欢的器械锻炼、暴汗健身操不同，老年人偏爱节奏缓慢、动作简单的广场舞、拍打操、太极拳等。案例1：老年广场舞直播老年广场舞直播，即：主播打造专业老师人设，每天在固定时间，带中老年观众跳广场舞，提供陪伴价值，获取信任感，并在过程中推销相关产品，赚取差价的玩法。直播间的老年人爱唠嗑，爱互动，她们时间大把，热爱养生。一场2小时的直播，评论能聊到8000多条，平均停留时长能拉到6分钟，加上要每天跟练，黏性极强，容易获得直播推流。该账号月销100万+，佣金在20-30%，每天播2场，早上9-11点，下午5-7点，符合老年人作息。直播间48%是50岁以上的老年人，85%是女性。具体操作如下：步骤1：准备1台12以上的苹果手机，一个已开通橱窗功能的抖音号。招聘1-3名主播，学习广场舞基本跳法。身材健硕、长相耐看、亲和力强、声音洪亮有磁性的中年男性，女性老年人比较喜欢。步骤2：在抖音联盟挑佣金高、销量好的产品上架到橱窗。例如：客单价在39-999元的保健品（益生菌、胶原冻干粉、蛋白粉）、护肤品（寡肽精华、玻色因面膜）、健身装备（冰丝运动鞋、速干运动裤）等，少数日用百货、食品，后期可对接抖音商家，谈更高佣金，用专属链接带货。步骤3：打开直播伴侣，导入“青山绿水”背景图。老年人喜欢节奏明快的经典老歌，打开网易云等音乐软件放音乐，打开歌词字幕，把字幕贴到直播间页面。步骤4：主播穿上色彩艳丽的运动服，开播后，每隔10-分钟发1个抖币福袋，拉动人气。半小时后，开始上架产品，每跳完一首歌，短暂休息，引导观众喝水，并讲解产品。参考流程如下：02健康调理直播老年人多多少少会有身体疼痛、失眠、三高、肠胃不适等问题，他们普遍相信中医，所以基于中医理论，能通过穴位按摩、经络疏通，做经络拍打操、穴位按摩操、足底按摩操、颈椎锻炼操的直播间，老年人每天蹲。案例2：养生按摩操养生按摩操，即：主播一边带练养生按摩操，包括穴位拍打、头脸部按摩、肩颈按摩等流程，一边回复评论区问题（例如：腰难受怎么办、三伏贴怎么贴），观众也会在评论区互相交流养生经验，别看它人气一般，在线仅200人，却也能月销7.5-10万。该直播间每天直播1场，每场1-3小时，时间在早上9点或下午2点。60%是40岁以上中老年人，平均停留时长13分钟，老年人不爱喜新厌旧，一般认定一个主播就会长期追随，该直播间也是铁粉众多，每天来打卡。 步骤1：准备1台12以上的苹果手机，一个已开通橱窗功能的抖音号。主播无需颜值与口才，略懂一点中医养生知识即可，家里有老人的可以喊来当主播，强身健体的同时还能交朋友、打发时间。而且同龄人可以迅速拉近距离，能聊得来，更容易有信任感。步骤2：在抖音联盟挑选产品上架到橱窗。热销的多为适合中国老年宝宝体质的产品，佣金在20-30%，客单价在9.9-299元，例如：滋补品（橘红片、百合干、铁棍山药粉）、锻炼工具（按摩棍、经络梳、拍打棒）、养生食品（驼奶粉、土蜂蜜、黑芝麻粉）等。步骤3：不用搞高大上的场景，在家里随便找一个角落开播就行。主播开始带练养生按摩操，包括穴位拍打、头脸部按摩、肩颈按摩、拉伸放松等流程，低频引导购买产品。参考流程如下：03兴趣爱好直播老年人退休以后有钱有闲，兴趣爱好也是很大的市场，例如：唱歌、书法、国画、茶艺、戏曲等。他们热爱分享，像抖音的对口型唱歌视频，大多都是老年人拍的。案例3：唱谱直播唱谱直播，就是：商家招聘音乐老师作为主播，并将基础唱乐谱的知识以及经典老歌制作成教学视频，开播后直接教观众唱经典老歌的乐谱，后续顺势推销99-299元的老歌唱谱课程。该直播间50岁以上人群占比56%，月销能做到2.5-5万。每天直播1场，每场2-3小时，时间在早上9点或下午4点。并且有商家在做矩阵号，大号真人直播，小号用录播的声音，真人偶尔说话、手势出镜。具体操作如下：步骤1：录制一套唱谱视频课程（（找一个音乐学院的学生，翻录同行课程即可），搞不定的直接在拼多多搜“简谱伴奏歌曲”，有实体书带课程的版本，价格16-20，售价99元，赚个差价。老年人没有知识付费的习惯，带有简谱实体书的课程更容易卖。步骤2：申请经营范围有“教育信息咨询”的营业执照，并用此执照开设抖音小店上架产品。若是带实体书的就申请“出版物零售”的营业执照，前期可直接找商家开通分销权限。步骤3：每场直播选1首经典老歌（节奏明快、简单易学的）进行教学，在视频平台搜“该歌名+动态节拍谱”，找到节拍谱视频作为直播背景。直播内容可以录播，制作成歌曲视频发布吸粉。步骤4：前2个小时进行唱谱教学，筛选出真正有兴趣、愿意深入学习的观众，以“想要唱的准，不跑调，需要系统学简谱知识”，巧妙的转到98元唱谱课程，利用“原价128限时折扣98”引导下单。参考流程如下：文章来源：老匡：0门槛，月销5万+的“老年人直播”生意怎么做？3个案例，直接抄！

5月16日，全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）最新发布了《2024年中国国货消费品牌500强》。此榜单依托艾媒自主研发的“中国移动互联网大数据挖掘与分析系统(CMDAS)”（广东省重大科技专项，项目编号：2016B010110001），采用iiMeval大数据评价模型计算赋值，监测期内根据企业基础实力、营收规模、市值/ 估值、品牌知名度等数据指标，并结合分析师团队评价核算生成，侧重营收、市值/估值等评价因子。指标分数范围为0-100分，分数越高则表示企业以及产品在所存在领域综合实力越强。本次国货消费品牌榜单涵盖美妆护肤、食品饮料、母婴用品、家用电器、家居用品、服饰内衣、3C数码、宠物用品、运动户外、个护家清、珠宝文玩、滋补保健、生鲜水果、鞋靴箱包、汽车出行、电动工具16个领域，不仅对各行业的消费品牌实力进行了全面评估，还为各行业提供了市场趋势洞察、行业领导者识别的方向以及梳理了清晰的竞争格局。从城市分布来看，本次《2024年中国国货消费品牌500强》榜单中，上海以58个品牌数量荣登榜首，深圳与杭州并列第二，各拥有51个品牌，展示出强大的创新与经济活力。广州紧随其后，贡献了48个品牌。北京以34个品牌位居第五，依然是国货品牌布局的重要城市。此外，佛山、苏州、泉州、厦门、宁波等城市分别有14、13、12、10、10个品牌入榜，显示了国货品牌地域分布的广泛性和地方特色产业的蓬勃发展，这些城市正逐步成为孕育新兴消费品牌的重要温床。2024年中国国货消费品牌500强榜前10城市分布一线城市作为中国的经济中心和创新高地，一直是国货品牌重要的布局点。从《2024年中国国货消费品牌500强》榜单中可见，上海、深圳、广州和北京等一线城市不仅占据了榜单的显著位置，更是众多国货品牌的诞生地和发展壮大的摇篮。上海以其得天独厚的经济环境和国际化氛围，成为国货品牌的重要集聚地。众多知名品牌在这里诞生、成长，不仅在国内市场享有盛誉，还逐步走向国际市场，展示着中国品牌的实力和魅力。深圳作为中国的经济特区，以其创新的氛围和开放的市场环境，吸引着众多国货品牌在这里设立总部或研发中心，不断推动品牌创新和产业升级。广州作为华南地区的经济中心，其强大的制造业基础和消费市场为国货品牌提供了广阔的发展空间。许多广州本土品牌凭借其独特的产品特色和优质的服务，迅速崛起并在全国范围内打响知名度。北京作为首都，拥有丰富的资源和人才优势，为国货品牌提供了强大的支持。许多北京品牌以其高品质和深厚的文化底蕴，赢得了消费者的青睐和信任。除了这些一线城市，其他城市如佛山、苏州、泉州、厦门、宁波等也在国货品牌的发展中发挥着重要作用。这些城市凭借自身的产业特色和地域优势，孕育出了一批具有地方特色的新兴消费品牌。这些品牌不仅丰富了国货品牌的市场供给，也为地方经济的发展注入了新的活力。未来，随着国内消费市场的不断升级和消费者需求的日益多元化，国货品牌将继续在一线城市和其他城市蓬勃发展。同时，随着数字化和智能化等技术的不断应用，国货品牌也将迎来更多的创新机遇和挑战。来源：艾媒网

近日，快手、抖音、微信陆续公布微短剧备案细则。5月17日，微信平台发布微短剧备案机制调整新规。从今年5月27日起，制作成本低于30万元的微短剧需提交成本配置比例报告，经审核后获得备案号。已通过审查的剧如需变更，需符合规定或提交申请。抖音则在最近向短剧开发者和作者发布通知，5月30日前所有已上线播出的短剧需按照模板准备材料，平台在5月17日和5月23日开放上传入口。6月1日起新上线的短剧，上传抖音平台时需填写以下材料，包括成本配置比例情况报告表和片酬承诺书，将材料上传到抖音后再由平台统一向省级广电备案。快手公告称，6月1号起，无备案号的微短剧作品，禁止在平台经营推广。平台将对6月1号起，在平台经营微短剧作品进行审核，开发者不得采用技术手段躲避/对抗相关要求，否则将根据问题严重性，最高采取封禁小程序的方式进行处理。现有微短剧小程序开发者需要在5月30号前完成审核系统接入工作。延期接入将影响小程序正常经营。这一监管政策的出台，无疑为微短剧行业设置了更高的门槛。平台将承担起内容审核把关与版权核定的重任，确保每一部上线的微短剧都符合规范，保障观众的合法权益。同时，这一政策也将对那些试图通过低质量、甚至违规内容博取眼球的创作者和制作公司形成有效的约束，推动整个行业向健康、规范的方向发展。备案细则的实施并非一蹴而就。据多地广电主管部门、短剧制作公司、从业者透露，《关于微短剧备案最新工作提示》（以下简称“备案提示”）已在全国范围多个省市实施。据备案提示，按照国家广播电视总局最新通知，各平台要将目前未经备案上线播出的微短剧剧目相关信息，于2024年5月31日前报所属地省级广电主管部门备案。从2024年6月1日起，未经审核且备案的微短剧不得上网传播。微短剧行业将迎来“强监管”。数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，2027年市场规模有望达到1006.8亿元。行业发展潜力巨大。对于微短剧行业而言，强监管并不意味着发展受限。相反，它将为行业带来更加广阔的发展空间。在规范的市场环境下，优秀的微短剧作品将更容易脱颖而出，获得更多观众的认可和支持。同时，对于那些注重内容质量、尊重版权的创作者和制作公司来说，强监管将为他们提供更加公平、透明的竞争环境，促进整个行业的良性循环。来源：艾媒网

01  抖音下狠手，严厉打击虚假比价“看好了，某东的价格是8999。”“今天在我直播间，不要6999，不要4999。”“我说一个数——1999元！上链接！”随着主播报出一个与“原价”差距悬殊的价格，直播间里的观众顿时沸腾起来，争抢起直播间里“为数不多”的库存……类似的景象，几乎每天都在各式各样的直播间里上演着。可消费者但凡多去几个平台比一下价格，便很容易发现这就是商品原本的售价，甚至还比其他平台贵了一些。而在主播的话术误导、饥饿营销下，很多消费者根本无暇顾及“原价”的真伪，早已冲动消费了。在中消协往年发布的《消费维权舆情热点》当中，直播电商“虚假比价”的问题已被多次点名，各平台也都有对应的规范和处罚标准，无奈此类现象仍是屡禁不止。或许是已经到了忍无可忍的地步，日前，抖音电商修订并实施了《创作者【价格违规-虚构被比较价】实施细则》，针对其中的处罚标准部分进行了调整，加大了对违规行为的处罚力度。图源：抖音电商学习中心具体来看，在抖音电商的规定中，主播等创作者在宣传商品价格优惠时，用于参考的“被比较价格”只能有四种：厂商建议零售价、官网零售价、吊牌价、定价。创作者通过口播、商品卖点、直播画面、直播间背景等形式宣传“被比较价格”之前，必须要向平台提供相关凭证，比如商品包装上的价格、吊牌标注的价格、图书尾页的定价、品牌官网的定价等等。可以看到，不管是“某东”还是“某宝”，其他平台的价格截图都无法充当有效凭证，并不被平台所认可。因而直播间要么不设置划线价，要么就必须提供足够权威的价格凭证。与此同时，直播间里各个场景出现的“被比较价格”也需保持一致。如果背景板和划线价不同、口播价格和背景板不同等等，也都属于违规行为。按照此前的处罚措施，一旦创作者进行违规的价格宣传，抖音电商将视违规情节的严重性，采取下架违规商品、扣除信用分、暂停或永久关闭商品分享功能等措施。而在该规则最新修订后，抖音电商表示：“虚构被比较价格，易引起消费者误解，涉嫌构成价格欺诈，侵害了消费者合法权益，平台对此零容忍。”图源：抖音电商学习中心在此背景下，情节特别严重的会被直接扣除12分信用分，且永久封禁抖音账号、冻结全部保证金及佣金等，处罚力度明显加强。要知道，抖音的618大促刚刚于5月24日正式启动。在这个节骨眼上，即使可能对平台GMV数据产生一定影响，抖音仍坚定地对虚构比价下了狠手，可见其维护平台健康生态和消费者权益的决心。02 直播间里的“比价”，套路实在太深事实上，不仅仅是抖音，其他电商平台也对虚假比价行为深恶痛绝，并出台了一系列的政策规范主播和商家行为。然而“道高一尺，魔高一丈”，总有些商家想方设法地绕开规则、钻漏洞，只为让消费者自以为占到了便宜，并因此冲动下单。其实早在网购刚刚兴起时，虚构原价的情况就屡见不鲜。当时由于缺乏明文规定，一些商家在标注“划线价”“原价”时十分大胆，并利用巨大的价格落差吸引消费者。但随着有关规定不断完善，各平台也加强了对“原价”的监管力度，要求商家必须提供有关证明，否则可能就会涉嫌违规。到了直播电商时代，“比价”更是几乎成为了直播的固定环节。这时候商详页是否有“划线价”已经不重要了，只要主播拿出事先准备好的其他平台截图、泡沫板等等，似乎就足以证明官方售价，让观众信以为真。这些主播当然也明白平台规则，因而话术中仅仅透露该产品在某平台卖多少钱，而不会使用“原价”等容易引起平台警觉的词汇。但事实上，那些所谓的截图或页面也是可以造假的。比如有些商家会专门在淘宝、京东等平台开设店铺，上架直播间同款商品，再标上高价。这一做法本身就不是为了销售，而是为了可以展示给直播间的观众——其它平台卖得这么贵，还是我这里划算。就像开头我们提到的那个案例，其实就来自某明星去年在快手的一场直播。当时他向观众展示着京东某家店铺页面，声称自己带货的手机“某东价格8999”，“今天在直播间里，拼好手速啊，1999，上车！”。但后续却有网友扒出，同款手机只要1880元就能买到。更加让人难以接受的是，在达人商品推广页面，同款手机只要卖出一部就能赚到近600块钱佣金。也就是说，即使手机只卖1400元，厂商也同样有利可图。真相被曝光后，再去京东搜索，已经无法找到主播当时所展示的那家店铺。次月，抖音电商宣布《抖音电商创作者价格宣传行为规范》经修订后正式生效，开始严厉打击虚假比价行为。其中明确要求，创作者在推广商品前，有义务核实其售卖价格、被比较价格、价保服务等与价格相关宣传信息，确保明码标价，确保宣传信息真实、客观、准确，不得进行虚假或引人误解的描述。到如今，抖音又加大了对价格违规行为的处罚力度，情节严重的直接永久封号，态度已经非常鲜明。但即便如此，只要有利可图，主播和商家们还是会有层出不穷的办法应对新规。比如有些商家确实提供了“吊牌价”或实体店里的“价签”，实则是将合作的实体店作为商品价格的展示窗口。尤其是一些价格并不透明的品类，店内商品的吊牌、价签，则可以成为直播间里“打折”的佐证……遇到此类情况，平台想要精准打击显然也并不容易。因而或许是无奈之举，抖音在“虚构被比较价”的规定中还补充了一句：对于创作者提供上述被比较价格凭证（零售价、官网零售价、吊牌价、定价），平台有权“从一般消费者视角出发，结合对应商品的常规市场价格，综合判断价格凭证是否合理”。如判定价格凭证不合理的，平台有权禁止创作者开展价格对比。可以预见的是，如果这些规定还无法浇灭部分直播间投机取巧的想法，后续各个平台还将进一步加大监管和处罚力度，保障市场公平竞争和消费者合法权益。03 价格欺诈，违规更违法最后，对于直播间而言也必须在营销宣传过程中提高法律意识。因为虚假比价不仅仅违反平台规定，更有可能涉嫌违法。《消费者权益保护法》第八条第一款规定，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。直播间内的价格误导，属于是对消费者的“虚假告知”，违背了《消法》中所强调的“真实情况”。2022年7月，市场监管总局正式发布并实施的《明码标价和禁止价格欺诈规定》也对“价格欺诈”行为进行了定义，明确要求经营者在销售商品或提供服务时进行价格比较时，标明的被比较价格信息应当真实准确。图源：《明码标价和禁止价格欺诈规定》截图违反相关规定的，将由监管部门按照《价格法》《反不正当竞争法》《电子商务法》《价格违法行为行政处罚规定》等进行处罚。总而言之，虚构原价等价格欺诈行为，不仅损害了消费者合法权益，也破坏了公平竞争的市场秩序。长此以往，更是容易降低整个直播电商行业的信誉，影响到行业未来的长期发展。虽然此类行为监管难度较大，但考虑到其恶劣的影响，后续仍需要平台和有关部门投入更多资源，加大识别和打击相关行为的力度。来源：联商网