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12月18日，由长沙市创业指导中心主办，杭州沃土教育科技股份有限公司承办的大学生创业导师能力提升活动（网创直播课程）在湘江新区正式举办。中心主任胡登峰、副主任周怡、培训部部长虞莹、国家网络创业培训项目培训师李洪福、沃土股份湖南子公司总经理贺华为及来自全市各高校的30余位培训讲师出席了开班仪式。网络创业培训（直播版）师资能力提升活动开班仪式胡登峰主任在开班仪式上总结了近年来全市创业培训工作的整体进展，强调了强化大学生就业服务的重要性，并将其定位为当前和未来全市创新创业与就业工作的战略重点。他指出，开展创业培训师资提升活动，是全市创业培训讲师提升自我教学能力、深化专业交流与学习的难得契机。胡主任表达了对讲师们的殷切期望，希望大家通过培训和教学实践不断精进，以敏锐的洞察力发掘具备潜力的创业人才，增强指导创业者的能力，与时俱进，紧握时代赋予的新机遇，共同推动长沙市创新创业教育培训迈向新高度。长沙市创业指导中心领导致辞作为本次活动的主讲嘉宾，李洪福老师分享了直播行业逐步进入规范化，专业化的发展趋势，以及网创课程建设的新进展，并对参加本次提升活动的讲师学员提出了三点建议，即放下思维定势、提升实战经验、实现全面提升。网创直播版项目开发专家发言在为期两天的提升活动中，李洪福带领参训讲师梳理课程教学步骤，把握课程教学重难点，深度探索各大平台直播及短视频运营的操作方法及教学要点。聚集直播电商前沿理念，并通过现场答疑解析、互动讨论等形式激发讲师创新思维，进一步提升创业培训讲师综合教学素养及能力。参训讲师上课作为全市创业培训工作的主管部门，长沙市创业指导中心历来重视创业培训师资队伍建设，不断优化师资管理制度，建立常态化、规范化管理模式，多次举办师资提升交流学习活动，显著提升了全市创业培训师资质量与教学素质，为有力助推全市创业培训事业的高质量发展提供了人才保障。合照沃土股份深耕网络创业培训十余年，截至目前，已累计服务全国20余个省级地区，累计参与培养创业培训讲师1万余人，服务百余万创业培训学员。公司将秉持“靠谱做人，用心做事”价值观，以多年的师资培养服务经验为依托，结合市场发展趋势与属地化需求，不断创新服务体系，助力各地创培工作再上新台阶。来源：长沙市大学生创业导师能力提升活动（网创直播课程）成功举办

梦琪像布置家一样布置自己的小红书直播间。实木桌上铺着一张花纹简洁的桌垫，复古台灯和一副小巧的挂画隐隐约约出现在背景里。她很少在直播间里露脸，一个个等待着被精心挑选的瓷器是这里的主角。作为一个商业结构完整的产业带，景德镇商家类型极为立体和丰富，和“瓷器”打交道的商家超过7000个。而像她这样内容上强调个人风格，选品上体现个人调性的商家，在小红书上被称为“主理人”。不同于注重收益和现金流的创业者，主理人创业的初心往往是因为“热爱”。一家线下商店的主理人在采访时表示，当你以“店长”的身份创业，你通常会以“打工人”的角色代入自己，而当你以“主理人”的身份创业，你与店铺之间的绑定性会更强，在品牌的发展上也赋予了更强烈的信念感。产业带商家以品牌主理人的身份在小红书上通过好内容持续吸引人们关注，有的主理人入场半年就迎爆单，生意增长迅速。他们不仅让一线城市的消费者享受来自优质产业带商品，同时也打破了人们对下沉市场只能提供低价产品的印象。 01 把自己的生活方式延伸为产品，找到同频用户逸琳的书架上摆着好几个形态各异、做工精致的玩偶。据他介绍，这些玩偶叫"幻想生物"，来自于一位手作主理人。幻想生物是一个极为小众的品类，在逸琳入坑前市场上几乎没有相关的商家。逸琳说，在她发现这位手作主理人的时候，他还只是小红书上的一个娃圈分享者。“他本身是美院毕业的，审美很好，一开始在小红书上私信他，想要购买他制作的产品，他还不是很愿意。现在想要在他这里购买一个玩偶，通常要等3-6个月左右的时间。” 逸琳见证了他从爱好者一路成长为主理人的过程。从“分享生活”到“分享产品”，小红书上不少主理人通过这种方式实现了商业化。 不同于选品、打爆品逻辑的商家，小红书上的主理人通常是基于自己的生活方式和爱好做产品延伸的。周琪CHOWKI是一名来自郑州的时尚主理人，创业前她曾担任过时尚编辑，也在一家服装公司做过秀导。这两段工作经历，让她对“时尚”充满了热爱，但与此同时她对“时尚是什么”也有了更多的思考。日常生活中，周琦对于海量购买服饰，并快速淘汰的快时尚方式并不赞同。一件简单的白衬衫，可以搭配牛仔裤打造休闲风，可以和波点裙组合打造复古感，也可以随意系在腰间作为装饰品。周琪希望把贯穿自己日常生活的一衣多穿的方式带给粉丝。在她看来，这是一种对选品要求更高的商业逻辑，也是一种化繁为简的生活方式，吸引着那些同样追求实用与美感并重的伙伴们。02 产业带主理人吸引用户，不靠“价格”，靠“人味儿”“心怀梦想的牛仔老王”今年62岁，在小红书有2年的创业经历，在主理人队伍里他算是一个“新选手”。牛仔老王从事服装牛仔行业三十多年，进入小红书创业前他甚至听都没有听说过“主理人”这一词。选择在小红书创业的原因很简单——救厂。 他的工厂在海宁，这里聚集着大量的服饰工厂。疫情期间，所有工厂的代工单量都出现大幅下滑，牛仔老王的工厂几乎到了快倒闭的阶段。在女儿的帮助下，原先一直做B端生意的他，开始将目光投向C端的消费者。 工厂型商家在产品定价上更具有话语权，价格可以吸引粉丝，但牛仔老王并不赞同用价格来留住粉丝。“做福利活动时，如果出现同一个产品价格前后不一致的情况，很容易影响之前购买的粉丝的体验感。”在他看来，账号吸引粉丝最关键的因素，就是主理人的“人味儿”。牛仔老王喜欢播音，热爱镜头，无论是直播、还是拍视频，他都亲力亲为。牛仔裤怎么养护、有肚腩穿什么、梨形身材怎么做穿搭……帮助粉丝变美，是牛仔老王最具有成就感的事情之一。而择菜、旅游等生活化内容的分享也让牛仔老王和粉丝们之间的关系更为紧密。“不少粉丝甚至比我女儿的年龄还小。”牛仔老王将他们称为“孩子们”，而粉丝有时会亲切称呼他为“厂长爷爷”，老王也与他们成为了家人般的存在。“孩子们会提醒我多喝水，注意身体，我也会告诉他们要努力生活，努力奋斗。”“粉丝们只认我，连我女儿都不太行。”老王说。这也是主理人与普通商家的区别，主理人的核心是“人”，能够把一款产品卖好，不在于价格多低、折扣多好，而来自于主理人的深度讲解和真实表达，消费者对店铺风格，产品属性有了更清晰的认知，也由此建立起与用户的深度信任。03 用内容让“好产品”卖上“好价格”“产品”是主理人向消费者递出的第一张名片。吸引消费者下单的，除了产品的质量、产品本身设计的独特性，还有一个关键因素是“内容”。 瓷器是一个价格带区间极大的品类。抖音、拼多多、快手等平台上9.9元包邮，19.9元三件套的瓷器比比皆是。而梦琪直播间里的杯子价格通常在2、3千元左右。“景德镇的工艺分为4种，青花、玲珑、粉彩、颜色釉。青花占60%左右，其它的产量更少。青花又分成仿清的、仿明的等等”。直播时，除了介绍产品本身，主播也会在介绍瓷器相关的知识。“我一直告诉主播，我们直播间要真诚地去分享这个品，把它介绍得清清楚楚。要让粉丝知道，我2000块钱买了一个什么样的杯子，你在我们家买这个杯子和在市场上的杯子的区别在哪里，所以我们的节奏没有那么快。” 有时候，直播间里的主播在介绍一款杯子时会花费二十多分钟，甚至更久。除了日常的直播，梦琪每个月会推出4至8场专场直播，把窑口的老师请来做专场直播的嘉宾。过去，消费者对瓷器产品并没有品牌概念和窑口概念，而梦琪则通过专场直播、笔记等方式，把窑口品牌化，让消费者更清晰地了解产品的价值和差异，让好产品卖出了好价格。我们了解到，梦琪卖得最好的一场窑口直播销售额达到100万，她预期今年在小红书的销售额能超过5000万元。好内容让好产品卖出好价格，产业带的主理人们在小红书找到了新的生意。在强调圈层、人设、私域的电商环境下，有内容力，有货品力的主理人们正成为小红书一股不可小觑的新力量。为了帮助主理人们在小红书上找到一条更清晰的成长路径。7月24日，小红书电商将举办以“你好，主理人”为主题的link电商伙伴大会。小红书电商未来的方向会如何发展？产业带的创业者们又有哪些新机会？主理人商家们又如何在激流中成就好生意？让我们拭目以待。

“大家好，欢迎来到我的直播间，我是你们的主播小褚，很高兴又能和大家相聚在这里，一起分享兰花之美。接下来，我给大家介绍一下这颗莲瓣......”褚车龙，1990年11月出生，中专学历，扎局村党支部副书记，34岁的他凭着种植兰花的本领抓住了网络直播带货机遇，既富了自己的口袋，又带动扎局村30户村民通过种植兰花每年增加收入3万元以上。他通过自己的探索、实践，打通了一条当下适合自身、适合扎局村的增收渠道。出生农村的褚车龙，从未停止过依靠自己的双手改善家中经济情况，在创业这条满是荆棘的路上，他敢于“吃螃蟹”、也敢于接受失败。2017年他申请小额贷款5万元种植魔芋，但由于缺乏管护经验、对市场行情了解不够，最后血本无归。这对于当时没有稳定收入的他来说无疑是雪上加霜，可他却并没有就此放弃创业的想法，在机缘巧合下，他了解到兰花市场行情走势，发现这个市场有很大的发展前景，再加上父亲酷爱兰花，从小受到父亲的熏陶，自己对兰花也有一点研究，各种想法交织下，就萌生了自己种植兰花的念头，于是，2018年，他又开启了他新的创业之路——有花香的直播之路。加强学习他意识到，乡村乡土的潜在价值有待充分开发，兰花市场销售份额虽在增加，但要想成功，凭自己现有的这点知识储备肯定不够。于是，在工作之余，他通过上网查阅资料、翻阅书籍以及抓住外出机会与其他兰花种植商交流等各种方式，不断学习规模种植兰花的知识，自己动手搭建兰花种植专用棚，开启了扎局村规模种植兰花的先河。顺势而为一开始，他的销售渠道主要是通过自己到市场上售卖和客户主动上门购买，2020年，受新冠疫情影响，很多客户都无法上门看货，兰花销售遇阻，恰逢快手、抖音平台兴起，客源大幅减少，他萌生了网络直播卖兰花的念头。有闲暇时间就直播，直播时会重点讲解兰花科普和养护知识，产品主推性价比较高的兰花，让更多的喜欢兰花的人对兰花有了更全面的认识，真诚不做作、全面有内涵，紧抓网络直播快车，直播间关注度越来越高，销售额也越来越好。当问到他对自己的创业历程有什么心得时，褚车龙认为有两个方面的经验很值得分享。一方面是面对问题，敢不敢迎难而上。自己种植魔芋“一败涂地”，刚直播卖兰花时“万事不顺”，但他没有放弃“开始”。没有直播经验、没有电商团队、兰花花房达不到标准损失了将近10多万元，但他没有放弃“坚持”。面对这些困难，如果褚车龙放弃了、气馁了，而不是更加专注的投入到其中，这次创业肯定也会失败。另一方面是没有先例，敢不敢探索经验。面对直播间“无人”的情况，他凭着自己不服输的劲头，认真总结、复盘、学习、借鉴，花了几周时间找到了问题的症结——买不起和难养活。症结找到了，他就开始有针对性地改变，在抖音和快手等平台发布一些关于兰花的视频来吸引“粉丝”，工作之余一有时间就直播给“粉丝”们解答。在吸引“粉丝”的同时，他也认识了很多“同行”，大家交流互鉴中学习到了更多兰花知识，在“网友”的帮助下他修缮了自己的花房，让兰花更好生长。如果褚车龙固步自封、墨守成规，而不是积极探索，这次创业肯定也会失败。功夫不负有心人，褚车龙的付出慢慢有了收获，借助网络平台客源问题得到了有效解决，现在他的客源分布到了迪庆、大理、保山、四川、昆明等多地。兰花的种植和售卖渠道有了保障后，褚车龙每年通过平台直播带货收益可达6万元左右。村民看到褚车龙通过直播卖兰花后日子越过越好，于是纷纷向他取经，对此他倾囊相授，积极与村民们分享自己的经验和心得，带动大家一起发展兰花经济。很多村民因为第一次接触网络直播而手足无措，于是，褚车龙毫无保留，教他们什么是直播、帮助他们注册账号、教他们直播话术和注意事项，看到他的无私、热心，村民们大受鼓舞、用心学习，同时，他也收购本村的兰花通过直播售卖。在褚车龙的帮助下，扎局村的兰花产业逐渐走向正规、走进网络，不仅兰花的销量大幅提升，村民们的收入也明显增加。褚车龙说：“通过种植兰花，我盖了新房、买了新车，生活条件得到了很大的改善，我也希望带动更多的村民依靠自己的努力致富、依靠产业致富，更希望通过网络直播，能让当地的农特产品、人文风貌等宝贵资源被更多人看到，为乡村振兴、家乡建设贡献自己的一份力量。”来源：【青年创业】褚车龙：直播带货售兰花，闯出花香致富路